2017年已经接近尾声，不到几天就是崭新的2018了。习惯性在年尾都要总结、思考、反省、规划、布局明年。

  互联网在时代更迭中发展异常迅猛，传统企业+互联网成功转型，价值产业链每年通过互联网技术实现倍增的企业有目共睹。但还是有很多传统企业正在观望或者在转型中遇到各种各样的瓶颈。现在许望上，总结自身十多年网络营销运营经验，结合传统中小企业转型中遇到的各种坑来揭秘下传统中小企业互联网转型需根除的4种思维和3个赚钱的绝招。

  1、做网络营销就是做网站，做淘宝京东就是靠拼价格

  很多中小企业前期对互联网营销模式一片空白，刚开始转型互联网，往往是头痛医头脚痛医脚，缺乏顶层战略构架以及互联网思维。一开始以为做个网站就可以了，找建站公司立马做个网站，网站做好了感觉一点效果都没有，到处找原因，结果听说还要做推广，于是找SEO公司或者百度推广开个户，就是做了网络推广，结果是有效的客户没几个，打电话过来的全是问你要不要做推广的。听朋友说微信很火赶紧搞了几个微信公众号，看自媒体快爆发了赶紧各种自媒体平台一一注册，搞的是热火朝天，结果是客户没几个，广告费也砸了不少，甚至有些找了网络营销外包的公司承诺有什么排名达到什么效果，结果掉到坑里面去了。网络营销推广的方式基本都用到了，就是感觉啥都没效果，最后总结互联网营销就是吹嘘忽悠落不了地，举例一大堆玩互联网的公司破产案例。看到竞争对手玩的风生水起，就意淫你现在烧钱砸广告，过段时间就撑不下去的，过段时间就要倒闭了。结果竞争对手一路战歌，硕果累累，忙着要上市了。殊不知互联网营销是知识性技术性产业，找对人，懂，就是你的赚钱机器，不懂，就是你的烧钱的无底洞。企业做全网营销，需要专业性人才进行系统化全面规划，从做定位、定战略、建团队、建平台、做推广、全面运营、用户反馈、大数据分析等每一环节都需要专业性营销人才。

  过去几年，淘宝天猫京东一直在拼命鼓励商家搞促销，鼓动商家低价低价再低价。

  商家低价，用户当然买单，但结果是商家有销量无利润，为了利润只能降低产品成本。质量得不到保障，用户又要退货，结果哭不堪言。淘宝天猫京东不管商家死活，平台赚的盆满钵满，你看马云，都成中国首富了。因为没有了利润，没有渠道没人愿意帮你做分销，只能自己苦逼的在人家平台去卖货，结果人才难招，被平台绑架。

  2、电子商务或者说网络营销互联网推广就是干掉中间商渠道

  在过去很久的一段时间里，媒体都在鼓吹干掉中间商。这其实一个非常严重的错误观念。举个例子，狼天生是吃羊的，羊天生是吃草的，草是靠太阳进行光合作用的。你要去除"中间商",把羊去掉吗?让狼吃草?还是把羊和草都去掉，让狼去进行光合作用?

  中国现在有5000多万中小企业，有4000多万都是在做中间渠道商，如果把这些渠道商全部砍掉，最少上亿人失业，社会岂不乱套了。马云说让天下没有难做的生意。结果是什么?他让天下的生意越来越难做，不仅线下难做，淘宝更难做。淘宝模式的核心问题是什么?淘宝让客户爽，让自己爽，但是让商家痛苦!这是不健康的商业模式。如果你所理解的电商就是淘宝天猫，那么我负责任的告诉你，不搞电商等死，搞了电商找死!

  电子商务的核心是加速商品的高效流通，而不是干掉中间商。

  电商非要干掉传统企业吗?电商非要去掉中间环节并且还没有利润吗?非要和传统对立吗?为什么不共赢?答案是否定的，有渠道才能创造更多的就业，这就是为什么微商最近几年这么流行。微商属于新型的电子商务，他的模式是什么?买家爽，卖家爽，渠道商爽，企业爽，最终微信平台也爽，实现了客户、商家、平台三者之间一个共荣的关系!

  传统企业自己来做互联网做营销，你没有专业靠谱的实战执行团队，是不可能成功的。刚不久几家共享单车就倒闭了，很多用户的押金估计也泡汤了。腾讯这么NB的互联网霸主，自己做电子商务也一直不成功，最后是印证了专业的事情交给专业的团队去做，在微信里面把购物借口直接给了京东，各做各的擅长的，互惠互利。

  其实传统企业，做好自己的产品和服务，然后利用互联网做好自己的品牌，然后有利润给渠道，大力的发展渠道，你就赚钱了。

  3、不是今年互联网哪里热就去蹭热点，适合自身的才是最好的!

  互联网是一块神奇的土壤，几乎每年都有产生一个新的概念。

  比如：

  2005年博客网站

  2006年分类信息

  2007年视频网站

  2008年SNS社区

  2009年团购网站

  2010年B2C电商

  2011年微博营销

  2012年电商大战

  2013年P2P金融

  2014年微商销售

  2015年互联网+

  2016年共享经济

  2017年网红经济

  一个概念一旦火了，无数媒体马上蹭热点，一顿狂炒作，接着海量资本风投一拥而上，数以万计的企业都靠过来，迎合着趋势，疯狂的烧钱!

  最后，风口海浪退去，裸泳的浮出水面，钱烧光了，99.9%的死掉了，剩下一两家，全盘接收。于是中国互联网出现了一种很牛逼的局面"剩者为王"。

  对于传统中小企业切记，新概念，新模式一定要是为营销服务的，玩概率，玩模式可以借着风口趋势降低营销成本，但千万别陷入到媒体的吹嘘中，不断沉迷到新概念、新模式中，最终被新概念、新模式给玩了。

  互联网是一个覆盖几十亿用户的超级巨大的经济体，任何一个垂直行业小分类都有着巨大的财富。建议任何一个入手切入互联网的中小企业不要盲目去跟着媒体跟着新概念新模式凑热闹，而是要找到真正符合自身企业的战略思路。

  4、做互联网就必须先烧钱

  这是过去10多年，各大媒体给用户灌输了一个极为错误的观点，并且还有非常牛逼的案例做佐证，比如京东、滴滴、饿了吗、美团、摩拜、OfO等。

  其实这一点对中小企业一点不适用。人家那是为了扩张不断投入基础建设，叫战略性亏损，计划性投资，不叫烧钱。

  传统中小企业就不一样了，资金也有限，一开始不需要把自己做成一个大平台，需要的只是借助互联网把产品和服务销售出去实现盈利就行了。所以，对于传统中小企业做互联网转型的时候，最重要的要先学习好网路营销思路和方法，这样是很容易成功赚到钱的。

  互联网本来就是一个营销成本极低的平台，在这个平台上，不是靠烧钱就能解决的，核心的关键是思路、方法、眼光、执行、战略、系统。

  媒体报道总是蹭热点永远只是互联网的冰山一角，真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

  所以，如果你想成功做互联网转型，首先就是需要新概念、新模式为我所用，不拼价格，少做零售，不去烧钱，坚持以上4个原则，你至少可以避免赔钱，然后如何去赚钱呢?许望上给你3个秘籍也称3重境界。

  1、思维的改变与提升，从产品思维升级为用户思维也就是第一重境界昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路

  做好产品固然重要，但是仅仅把产品做好不一定能成功。

  把一个要淘汰的产品做到了极致，你的企业也会完蛋的。

  玩互联网就不能闭门造车，一定要先接触用户，多和粉丝互动交流，甚至让客户参与到产品的原型设计中去。客户需要什么产品我们迎合客户的需求生产。做企业的人要明白：用户购买你的产品和服务只是表象，深层次的欲望需求是购买你的产品和服务获得的好处以及感受。

  例如一个普通的上班族女性购买iPhoneX她买的不仅仅是iPhoneX，是要买到iPhoneX给她带来的面子虚荣以及她对高品质生活态度的追求。其他手机给不了这些!

  例如客户购买礼品他买的目的不是获得礼品，而是送礼获得关系。

  例如客户购买你的机器设备不是用来娱乐消遣，而是用来干活赚钱的。

  在互联网时代，任何企业或者个人都必须拥有用户思维。小米创造的奇迹就是玩转了用户思维，把用户变成了粉丝!

  2、打破传统保守思维壁垒，借助互联网思维分享越多赚的越多也就是我的第二重境界衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴!