为什么你学了江小白的文案,却达不到江小白的成功?

2018-05-21 10:59:15

注:某款产品或品牌火了,你去模仿的时候要看到它背后的逻辑和环环相扣的隐象,然而大多数的人只看到了它的表象,这也是为什么很多的商家学了江小白的文案,却达不到江小白的成功。

某款产品或品牌火了,我看到总是会有人想走“捷径”——直接模仿。

  • 看到江小白的酒瓶文案火了,也在自己的白酒瓶写满文案;

  • 看到杜蕾斯的微博文案火了,也在自己官方微博上天天发走心文案;

  • 看到XX品牌请了明星代言后火了,也请了当红明星为自己品牌做宣传;

  • ……

结果是:

  • 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完,依然比不过江小白;

  • 你天天在微博上发走心文案,依然没有杜蕾斯吸引人;

  • 你花了大价钱请了很红的明星,依然带来不了多少销量……

一、这是为什么呢?

如果你留心观察,会发现这种现象并不是个例,市场上总是会存在这样的情况,这也是为什么我要写这篇文章的原因之一。

我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象:表象与隐象

  • 表象就是指大家都能看到的、或以为的成功因素;

  • 而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

因为很多成功产品就像冰山一样,你只看到它水上浮出的那一面,你就以为这就是它成功的全部。而没有看到水下的那绝大部分。

所以,就算同样是做白酒类的产品,完全地模仿江小白瓶身文案的做法,也不会取得同样的成功效果。

再如,杜蕾斯文案能够引起大家的关注,不只是文案写得走心就行了,还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象,而文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。

就像同样职位的人在公司说同样的话,有人会受到尊重,有些人却受到鄙视——因为说话只是表象,还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。

所以,盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。

同样,很容易就被人全盘模仿的产品,也很难获得持久的竞争力,自然容易被其他产品同质化。

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